DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Des petites, moyennes et grandes entreprises pharmaceutiques et de dispositifs médicaux.
• De la cartographie européenne aux préoccupations spécifiques à chaque pays.
• Voici quelques exemples de ce sur quoi nous pouvons vous conseiller :
• Soutien pour convaincre de nouveaux investisseurs pour de futurs programmes précoces.
• Identification du scénario de développement clinique présentant la meilleure valeur ajoutée, pour un investissement maîtrisé et un niveau de risque contrôlé.
• Réponse au besoin de priorisation des programmes.

• Examen des informations de base, y compris les données épidémiologiques sur une pathologie et son caractère de gravité, ainsi que les alternatives diagnostiques et thérapeutiques existantes. Évaluation de la tarification et du potentiel de remboursement :
• Identification des recommandations de bonne pratique nationales et internationales, des besoins médicaux non couverts à ce jour et du niveau de preuves disponible.
• Identification des places possibles de l'innovation dans la stratégie diagnostique et thérapeutique actuelle.
• Identification des attentes cliniques et médico-économiques des autorités de santé (analyse des écarts avec les données disponibles et les études en cours).
• Présentation et analyse d'un stress test HTA (évaluation des essais cliniques pour les résultats potentiels attendus après une évaluation technologique).
• Aperçu complet du marché :
• Calcul de la population cible (en tenant compte d'éventuelles spécificités nationales).
• Analyse de la concurrence, y compris les prix, les prévisions de ventes et les estimations de parts de marché (hypothèses et conception du modèle, résultats du modèle).
• Compréhension globale des besoins et des objectifs des décideurs sur chaque marché.
• Identification des principaux facteurs de valeur qui accéléreraient l'adoption du marché.

• Identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) d'un programme, pour chaque indication visée.
• Analyse des corridors de prix et des menaces générales sur les prix (données sur les prix de chaque concurrent, prévisions de prix par pays, sur la base d'un stress test HTA ou d'autres sources - ex. analyse des données disponibles, recueil des perspectives des KOLs, expérience des évaluations technologiques).
• Estimation du niveau de risque et des obstacles à l'entrée sur le marché. Identification des problèmes potentiels au remboursement dans chaque pays.
• Anticipation de l'évolution du paysage clinique et concurrentiel, du prix à atteindre (volonté de payer pour les nouvelles innovations) et des chances d'un remboursement sur le long terme.

Les start-ups sont confrontées à de nombreux problèmes avant le lancement de leur produit et en particulier à la collecte de fonds. MediTech Access peut les aider à développer la valeur de leurs produits dans ce contexte particulier.

• Mise en place d'une cartographie européenne, avec hiérarchisation des pays les plus pertinents pour l'entrée sur le marché (en fonction du risque, du besoin d'investissement, de la récompense, de l'intérêt stratégique et de l'équilibre global du portefeuille en termes d'innovation et de durabilité, etc.).
• Établissement d'une feuille de route complète pour l'accès au marché (avec plan d'action et calendrier), sur la base de l'évaluation de la valeur commerciale et des risques.
• Fourniture d'une proposition de valeur complète pour optimiser l'accès au marché et le prix visé d'une technologie, en tenant compte de l'impact d'éventuelles mesures de contrôle des coûts et de la valeur perçue des principaux concurrents (analyse de rentabilité, réalisation d'un stress test HTA, etc.).
• Coaching (partage d'expérience et conseils, présentation des messages clés par MediTech Access).
• Préparation et participation aux réunions d'investisseurs et de partenaires.